Verkopen op Bol.com of eigen webshop?

Verkopen op Bol.com of eigen webshop? Waarom het beter is op je eigen webshop te focussen dan op een marketplace als Bol.com.

4/12/20253 min read

Verkopen op Bol.com?

In de wereld van de e-commerce zijn er verschillende manieren om producten te verkopen. Veel ondernemers vragen zich af of ze hun producten moeten verkopen op platformen zoals Bol.com of een eigen webshop moeten opzetten. Dit artikel verkent de voordelen van het hebben van een eigen webshop, zoals merkopbouw, hogere marges en onafhankelijkheid in de markt.

Voordelen van een Eigen Webshop

Het opzetten van een eigen webshop heeft tal van voordelen, vooral als het gaat om controle en winstgevendheid.

Met een eigen webshop heb je volledige controle over hoe je merk gepresenteerd wordt. Je kunt je producten precies laten zien zoals jij dat wilt, met een unieke uitstraling die de "wow"-factor toevoegt. Je hebt de vrijheid om je merkidentiteit te versterken en je verhaal te vertellen, iets wat je niet kunt doen op een platform als Bol.com, waar jouw producten vaak tussen tientallen of honderden andere staan.

Je kunt bijvoorbeeld de klantbeleving volledig inrichten, van de vormgeving van je website tot de manier waarop je producten worden gepresenteerd. Dit maakt het gemakkelijker om een loyale klantenbasis op te bouwen die zich verbonden voelt met je merk en waarden. Bovendien kun je upselling en cross-selling veel effectiever inzetten. Door gerelateerde producten of accessoires rechtstreeks op je eigen webshop aan te bieden, kun je de gemiddelde bestelwaarde (basket value) verhogen. Bij Bol.com krijg je te maken met de risico’s van andere verkopers die hun accessoires bij jouw product plaatsen, vaak met lagere prijzen of zelfs concurrentie van Bol.com zelf. Hierdoor ben je veel minder in staat om je eigen verkoop te sturen en je klanten meer van jouw producten aan te bieden.

Hogere Marges en Betere Winstgevendheid

Een van de grootste voordelen van een eigen webshop is de hoge marge die je kunt behouden. Wanneer je via Bol.com verkoopt, betaal je een commissie, die afhankelijk van je product en verkoopprijs kan oplopen tot wel 25%. Dit drukt je winst aanzienlijk. Ook met de kosten van advertenties via Bol.com (met een ACoS van 15-20%) komt je marge nog verder onder druk te staan. Bij Bol.com moet je bovendien vaak mee in een prijscompetitie: als concurrenten hun prijzen verlagen, moet jij vaak wel volgen om je positie te behouden. Dit leidt vaak tot ongezonde marges.

Bij een eigen webshop heb je volledige vrijheid om je prijzen en kostenstructuur zelf te bepalen. Je hebt geen last van externe commissies en kunt je prijzen strategisch instellen om de winstgevendheid te optimaliseren. Je kunt je producten afstemmen op jouw doelgroep en marketingstrategie, zonder dat de druk van externe platformen je marge verlaagt.

Strategische Investeringen en Concurrentie

Een ander belangrijk aspect van het hebben van een eigen webshop is dat je de commissie die je anders naar Bol.com zou betalen, kunt investeren in marketingactiviteiten zoals TikTok-ads en Google-ads. Deze platforms bieden een scala aan mogelijkheden om je doelgroep effectief te bereiken en je omzet te verhogen. Door strategisch te investeren, kun je je producten onder de aandacht brengen bij potentiële klanten zonder een deel van je winstmarge op te geven.

Ten slotte is er een risico verbonden aan het verkopen via platforms zoals Bol.com. Wanneer je daar je producten aanbiedt, hebben zij en andere verkopers toegang tot jouw productdata. Dit kan leiden tot verstoring van de markt, waarbij concurrenten jouw gegevens gebruiken om vergelijkbare producten aan te bieden. Dit ondermijnt je concurrentiepositie en kan jouw verkoopcijfers negatief beïnvloeden.

Conclusie

Hoewel verkopen op Bol.com zeker zijn voordelen heeft, zijn de nadelen vaak aanzienlijk als je kijkt naar merkopbouw, marges en concurrentie. Het opzetten van een eigen webshop stelt je in staat om je merk te versterken, een hogere winstmarge te realiseren en je marketinginspanningen te sturen zonder afhankelijk te zijn van derden. Als je eenmaal de juiste strategieën hebt geïmplementeerd, kan een eigen webshop een duurzaam en winstgevend bedrijf zijn.